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零售破13億/回款超7億,紅色小象成就母嬰化妝品第一品牌
發布時間:2020.01.14 09:24    瀏覽次數:  作者:CHICMAX

以下文章來源于化妝品報 ,作者李娜


母嬰這個風口上飛起了一頭“象”。繼韓束和一葉子之后,母嬰用品品牌紅色小象有望成為上美集團第三個回款破10億元的品牌。


在消費升級大潮疊加全面二胎政策的促進下,中國母嬰行業迎來了空前的繁榮。據21世紀經濟研究院預測,2020年中國母嬰市場整體市場規模超過4萬億,且未來五年預計將以每年不低于16%的增速增長。母嬰產品更加趨向專業化、細分化、高端化。從各細分類目的數據來看,洗護品用戶需求持續旺盛,喂養、玩具等成新興機會品類。

“時勢造英雄”,擅長布局的上美集團深諳此造,旗下紅色小象品牌經過短短四年的發展,零售額已突破13億元,問鼎母嬰化妝品Top1,完成了母嬰化妝品品類的彎道超車。然而,面對更大的市場,紅色小象開始了其由母嬰化妝品向母嬰用品全局賽道挺進的征程。


零售破13億/回款超7億

紅色小象成就母嬰化妝品第一品牌


記者從上美集團獲悉,2019年,旗下紅色小象零售額已突破13億元,回款超過7億元,同比增長31%,連續第三年蟬聯母嬰化妝品品類TOP1。

紅色小象線上線下均衡發展。2019年天貓旗艦店銷售破3億元,蟬聯品類銷售冠軍;線下網點數量超兩萬家,全面覆蓋了KA、屈臣氏、化妝品店和母嬰店等渠道,表現搶眼。作為紅色小象全國第一批也是母嬰渠道業績最好的代理商,武漢中興和泰貿易有限公司負責人李紅表示:“中興和泰見證了紅色小象從零開始,走向母嬰化妝品NO.1。” 
年度拳頭產品南極霜貢獻不俗,在雙11當天,9小時售出10萬+瓶,成就全店銷量TOP 1;多次受到“帶貨王”薇婭的推薦 ,創下5秒狂銷2.8萬瓶的記錄。
而從粉絲數來看,目前,紅色小象天貓旗艦店的粉絲已經超過強生和貝親。
2020年,紅色小象力爭增長50%,實現零售額20億元,凈回款10億元的目標,成為上美第三個實現凈回款10億元的品牌。

日本研發,忠于品質,以科學孕育愛


卓越的研發是好產品的底氣。
紅色小象品牌誕生于2015年11月,全線產品均由上美日本神戶科研中心研發。據了解,上美神戶科研中心擁有22名外籍研發人員,中高層人員曾任職于寶潔、聯合利華等日化巨頭企業,研發水平接軌世界一流水準。在他們的精耕細作下,南極冰藻提取物、air-out防脹氣奶瓶技術、純植萃驅蚊等高科技配方技術陸續誕生,使紅色小象在膚感、功效方面大有提升,產品品質接軌國際標準。
除了高品質,紅色小象還在產品創造力上表現出科學性、趣味性、高顏值的特性,例如夏季防蚊扣、防蚊手環,既可以驅蚊,又可以讓寶寶當作潮流配飾佩戴,與年輕媽媽的訴求點進一步吻合。這些特性是紅色小象對“用科學孕育愛”這一品牌理念的深度實踐。
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為配合新品曝光,與全國代理商多城聯動,2019年,紅色小象攜品牌代言人林志穎空降地標性城市武漢、北京、成都,親自試用種草,向觀眾安利產品的核心科技。在活動上亮相的南極霜代表著紅色小象品牌全面升級,倡導“科學孕育”新紀元的開端。
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代言人林志穎現身武漢、北京、成都三場線下活動
據調研,“蘋果臉”是長期困擾著寶寶和媽媽的肌膚問題,一款滋潤不黏膩、四季皆備的面霜成為用戶的核心訴求。紅色小象瞄準用戶需求,順勢推出南極霜。南極霜采用原料來自于天然的乳化劑,從南極洲叢梗藻、高山雪絨花中萃取活性成分,以最科學的成分配比,增強肌膚屏障,強化寶寶肌膚抵御力。對比實現顯示,使用前肌膚呈現干燥狀態,有明顯的細紋和干裂感,測試顯示水含量僅為28%,使用15min后肌膚干燥得到緩解,肌膚水含量瞬間升值59.6%,使用8小時后干燥紋逐漸消失,肌膚狀態良好,肌膚水含量為45.2%,在改善嬰幼兒皮膚方面功效顯著。

深耕品牌口碑

大屏+社交雙向營銷驅動


為全面擴大品牌及產品影響力,2019年,紅色小象遵循母公司上美集團一貫擅長的“大屏投放”策略,進行了一輪密集的大屏投放,通過高鐵廣告、線下LED屏廣告、地標建筑廣告等方式,深度覆蓋10大城市、觸達1億人次,進一步打響品牌知名度。此外,紅色小象還深耕主流視頻媒體, 贊助了騰訊視頻《我們長大了》等優質綜藝。
值得一提的是,2019年,紅色小象全面發力社交營銷,在新社媒生態里精準鎖定流量入口,占領用戶心智。運用明星口碑+意見領袖種草的策略,紅色小象聯合葉一茜、董璇、鮑蕾、穎兒、霍思燕、包文婧、張歆藝等10多位“星爸星媽”、 500+KOL 、100+頭部母嬰KOL辣媽的組成強大的口碑種草團,借助圖文種草、Vlog等形式在小紅書、微信、微博、抖音全面鋪開,進行全域、全網、全民種草,打造“明星同款”產品,取得了非常不錯的影響力。
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從母嬰化妝品到母嬰用品

紅色小象還可以走得更遠


天貓母嬰近期發布的《2019年線上母嬰消費趨勢洞察報告》顯示, “獨立孕媽“、“一站式喂養”、“極致產品力”、“悅己主義”等成為線上母嬰消費的關鍵詞。不同于以往粗獷的產品選擇方式,消費升級催生出花樣繁多的用戶需求,例如嬰幼兒防蚊、嬰幼兒彩妝、不同場景的喂哺工具等。
瞄準了母嬰市場的巨大潛力,紅色小象開始向母嬰用品全局賽道進發,不斷輻射和滿足廣大孕媽和寶寶的“一站式需求”。比如2019上半年,紅色小象延伸產品線,自有IP與產品首次融合,精心推出了驅蚊系列、牛油果植物彩妝等網紅產品。下半年,紅色小象再度向喂哺用品版塊進發,推出奶瓶、鴨嘴杯、吸管水杯等喂哺用品。這些產品一經推出,就受到了廣大經銷商的熱捧與推薦,也受到了用戶的全網種草,可謂勢頭強勁。
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紅色小象夏季驅蚊系列
在母嬰化妝品的逐鹿中,紅色小象已然創造了奇跡,摘得第一的桂冠,接下來,通過在母嬰用品上的品類延伸,進一步服務更廣泛的人群,滿足母嬰消費人群更廣泛的需求,成為紅色小象的2020年的新目標。
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紅色小象喂哺系列
以科學孕育愛,借助品牌沉淀和科研的紅利,從母嬰化妝品向母嬰用品進發,紅色小象還可以走得更遠。





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